2023-04-16 14:37:45 來(lái)源：銀柿財(cái)經(jīng)
在第133屆廣交會(huì)A區(qū)3.2館，中國(guó)家電品牌“出?！钡膸状缶揞^齊聚一堂，引來(lái)了不少人流。
步入該場(chǎng)館不一會(huì)兒，很快便能看到Hisense（海信）的展位，它把110寸的基于ULED X顯示技術(shù)平臺(tái)的電視產(chǎn)品作為“門面”，這讓不少境外采購(gòu)商駐足詢問(wèn)，甚至拿出手機(jī)拍照合影留念。
(資料圖)
海信算是廣交會(huì)的“老朋友”了，至今已經(jīng)連續(xù)30年參會(huì)。近30年來(lái)，借助廣交會(huì)這座貿(mào)易之橋，海信持續(xù)擴(kuò)大朋友圈，推進(jìn)品牌建設(shè)，海外業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展。
“中國(guó)制造過(guò)去是一個(gè)低端、低價(jià)的代名詞，現(xiàn)在發(fā)生了翻天覆地的變化，已可以代表世界先進(jìn)水平?！?海信國(guó)際營(yíng)銷有限公司副總裁、海信視像（600060.SH）副總裁劉斌表示，海信拋棄了原來(lái)低端、低價(jià)廝殺的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，追求高質(zhì)量增長(zhǎng)，這和國(guó)家提出的高質(zhì)量發(fā)展一脈相承。
冰箱有WiFi，空調(diào)長(zhǎng)出“智慧眼”
這一次，海信的參展面積達(dá)200平方米左右，以“Innovation for the people”為主題，一共設(shè)置八大展區(qū)，展示了涵蓋ULEDX技術(shù)平臺(tái)、120寸4K激光電視、高端智能冰箱、智慧眼系列空調(diào)等超過(guò)100個(gè)型號(hào)最新技術(shù)和高品質(zhì)產(chǎn)品。
作為全球出貨量第二的品牌，其中海信電視的展區(qū)備受關(guān)注?！斑@邊的產(chǎn)品主要是針對(duì)想要獲得游戲體驗(yàn)的消費(fèi)人群?！痹撜箙^(qū)一位工作人員介紹道，海信電視U7K采用了原生144Hz高刷屏，相較傳統(tǒng)60Hz電視屏幕刷新率提升2.4倍，可以帶來(lái)流暢絲滑的動(dòng)態(tài)影像。
另外2023年，ULED X系列全新升級(jí)，通過(guò)升級(jí)感光系統(tǒng)、對(duì)算法進(jìn)行融合創(chuàng)新，海信將行業(yè)首創(chuàng)的16bits環(huán)境控光升級(jí)為16bits感控環(huán)境光，還結(jié)合了Al音畫自適應(yīng)調(diào)節(jié)技術(shù)。這一系列產(chǎn)品能根據(jù)用戶的觀看位置和光線明暗、色溫進(jìn)行畫質(zhì)調(diào)節(jié)。
在白電領(lǐng)域，海信旗下的海信家電（000921.SZ）也帶來(lái)了擁有智能大屏、可以連接WiFi的海信冰箱，擁有智慧眼、易拆洗的海信空調(diào)等。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，海信智慧冰箱能在WiFi模式下進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)操作，通過(guò)海信愛家APP連接后，可以直接操作控制冰箱，哪怕出門在外，也可以遠(yuǎn)程控制冰箱狀態(tài)、管理食材。而“智慧眼”則借助了紅外感應(yīng)成像技術(shù)，能夠感知人的位置、動(dòng)作和溫度，以及房間的溫度分布，不但可以自動(dòng)調(diào)節(jié)空調(diào)的送風(fēng)方向和溫度，還能夠做到外人入侵報(bào)警，老人、小孩發(fā)燒時(shí)、摔倒時(shí)報(bào)警。
劉斌直言，本次展品更為注重智能、節(jié)能、變頻、人性化的簡(jiǎn)易操作，“核心功能更突出、用戶體驗(yàn)更好了。”
在見到劉斌之前，他還正忙著接待一波外國(guó)商人。相比之前的幾次線上展會(huì)，劉斌直觀體會(huì)下來(lái)，今年的線下展會(huì)熱鬧不少，“更重要的是能面對(duì)面地展示品牌的實(shí)力，客戶還可以親自體驗(yàn)我們的展品?！?/p>
許多現(xiàn)場(chǎng)的海信銷售人員也表示，廣交會(huì)上的展品是專門為外國(guó)人設(shè)計(jì)打造的，主要適應(yīng)外國(guó)人的習(xí)慣、適配他們的需求，問(wèn)詢的客戶很多。
“家用中央熱風(fēng)機(jī)很受歡迎，能控制多個(gè)房間，我印了40張名片，只剩下兩三張了?！币晃缓Ｐ诺匿N售經(jīng)理介紹，這款產(chǎn)品主要適應(yīng)了歐洲冬季天然氣短缺、對(duì)于供熱的需求。
為全速“出海”制定“掃街計(jì)劃”
在采訪間隙，銀柿財(cái)經(jīng)留意到，位于海信展區(qū)中部的洽談區(qū)，已聚集了一批境外客商等待咨詢。劉斌欣喜地表示，“我們這幾天的行程都排得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)模臼呛屠峡蛻粢娒媲⒄??！?/p>
是什么讓海信被外國(guó)參展商追捧，在海外市場(chǎng)中打開局面、脫穎而出？
雖然海信早在2006年就將“大頭在海外”上升為未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，事實(shí)上，在確立“品牌國(guó)際化”戰(zhàn)略后的第二年2007年，海信的海外收入不足84億元，總營(yíng)收占比18%，自主品牌占比不足10%。
在當(dāng)時(shí)，很多中國(guó)廠商主要以原始設(shè)計(jì)制造商（ODM）或原始生產(chǎn)制造商（OEM）等模式展開外銷，沒有自己的品牌，又缺乏技術(shù)創(chuàng)新，長(zhǎng)期以來(lái)難以獲得國(guó)外消費(fèi)者認(rèn)可，自然在國(guó)際上也沒有競(jìng)爭(zhēng)力。
“海信像中國(guó)的其他企業(yè)一樣，最早出海只賺很少的加工費(fèi)?！眲⒈蠡貞洠昂竺婧Ｐ胖鸩酵懈叨税l(fā)展，尤其把品牌很早主導(dǎo)起來(lái)?！?/p>
首先，海信明確了要將所有資源都優(yōu)先傾斜海外市場(chǎng)，先擴(kuò)大規(guī)模以獲取海外市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和渠道資源，并有選擇地在部分重點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)展自主品牌。
隨著多地的銷售渠道逐漸成熟，海信便開始成立多個(gè)海外公司和分支機(jī)構(gòu)，并搭建了健全的海外營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷職能的本土化。同時(shí)，通過(guò)贊助2016年2020年歐洲杯，以及2018年和2022年世界杯等系列全球范圍內(nèi)的高端體育賽事，海信也有效提高了海信品牌在海外的知名度和影響力。
2022年，海信的海外收入757億元，海外收入占比41%，自主品牌占比超過(guò)83%。
“本土化”的過(guò)程并非一帆風(fēng)順，海信的海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張建立在艱辛的文化磨合之上。劉斌直言，“我們?cè)诔龊Ｔ缙诎l(fā)現(xiàn)，海外市場(chǎng)國(guó)家與國(guó)家之間文化背景、消費(fèi)習(xí)慣、用戶偏好等方方面面存在著巨大差異，另外，海外市場(chǎng)消費(fèi)者的實(shí)際需求也與僅從互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)刊、書籍等途徑能獲取的信息也存在差異?！?/p>
為深入了解東道國(guó)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)文化環(huán)境，劉斌舉了個(gè)海信在拓展南非市場(chǎng)時(shí)的例子，當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)開拓團(tuán)隊(duì)制定了一個(gè)“掃街計(jì)劃”，將團(tuán)隊(duì)成員分成了幾個(gè)不同小組，在幾個(gè)月內(nèi)走遍了南非幾個(gè)大城市，有效積累了對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、消費(fèi)者需求等的認(rèn)知，為后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展奠定了重要的基礎(chǔ)。
開設(shè)更多的海外研發(fā)中心和基地
全球知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GFK報(bào)告認(rèn)為，2022年中國(guó)家電企業(yè)進(jìn)入高端出海的關(guān)鍵時(shí)刻。隨著面對(duì)全球家電需求的升級(jí)變化，高端產(chǎn)品正在成為全球電視和家用電器領(lǐng)域增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。海信從過(guò)去的只能用低價(jià)打開市場(chǎng)到如今進(jìn)入高端市場(chǎng)，高端出海戰(zhàn)略是其中關(guān)鍵的一步棋。
海信在2022年3月首次公開高端出海戰(zhàn)略，加強(qiáng)高端產(chǎn)品布局、新增海外研發(fā)中心、在全球布局近百家高端品牌旗艦店。
劉斌透露，“到今天為止，海信的66個(gè)海外公司和辦事處，全球23個(gè)研發(fā)中心，31個(gè)工業(yè)園區(qū)和生產(chǎn)制造基地，成功實(shí)現(xiàn)了從市場(chǎng)的國(guó)際化、到供應(yīng)鏈的當(dāng)?shù)鼗?、到區(qū)域研發(fā)的本土化、到產(chǎn)業(yè)布局的全球化，海信始終朝著一個(gè)產(chǎn)銷研協(xié)同的立體化方向在努力，在技術(shù)領(lǐng)域不斷地往更高的維度發(fā)展。”
為了滿足日本、美國(guó)等高端市場(chǎng)的差異化產(chǎn)品需求，海信已在籌備在當(dāng)?shù)亟⑷碌募译娧邪l(fā)中心，后續(xù)還將視市場(chǎng)需求開設(shè)更多的海外研發(fā)和基地，以滿足并契合各區(qū)域各國(guó)家市場(chǎng)需求。
經(jīng)過(guò)十多年的努力和探索，海信走出了全球化發(fā)展新路徑，目前海信品牌已走向海外很多國(guó)家和區(qū)域，并在一些國(guó)家和地區(qū)做到了當(dāng)?shù)氐谝弧⒌诙恢谩?/p>
從電視行業(yè)來(lái)看，2023年1-2月海信出口量增長(zhǎng)21.1%，出口額同比增長(zhǎng)13.7%。海信出口量額排名第二。洗衣機(jī)領(lǐng)域，2023年海信出口量增長(zhǎng)21.3%，出口額增長(zhǎng)12.7%，海信是TOP5企業(yè)中量、額增長(zhǎng)最大的企業(yè)，出口量排名第四，出口額排名第五。
廣交會(huì)首日結(jié)束后，劉斌返回途中感嘆：“世界很小，但這次廣交會(huì)很大，人山人海，大國(guó)外貿(mào)也正在復(fù)蘇，企業(yè)全球化發(fā)展契機(jī)勢(shì)不可擋，抓住機(jī)會(huì)大干一場(chǎng)?！?/p>
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